老客为根本 流量是关键
更新时间:2023-05-10
低价引流将被阶段抛弃,不再是媒体猜测,有了更多的事实佐证。
风向标的是,各大汽修连锁,价格基本在198以上,相比早几年风靡行业的99元小保养,价格整体上升了一个档位。
低价引流被阶段抛弃,表面原因是疫情三年后,大家都需要回血,同时因资本未走出寒冬,头部企业需要自身造血。
根本原因可能是在抖音平台大家都需要在定价时保留一定的利润,直播的营销成本,结果是整个行业都要为抖音平台打工。
低价引流暂时告别行业,但这不代表汽服业告别了抢客时代。流量,仍是刺激汽服业神经的词汇。
在整个行业,供远大于求的大背景下,搞流量注定是门店大的关切,变化的只是流量玩法和流量阵地。
流量玩法正从用入口项目打限价格战,转变为各家门店根据特色打不同项目的引流战。
流量阵地已从店面自然流量,银行、保险等机构流量,阿里京东电商流量,微信的朋友圈流量,点评美团的同城流量,再到以抖音、视频号为主阵地的短视频流量。
同时,经过几轮的洗礼,行业对流量的认知也发生了较大变化。
从早期纯粹的互联网思维,到认识到流量思维的关键是流量的闭环。
从******到店到反复到店的闭环。
关于流量的战争与争论并不会停止,我们不能宣扬流量焦虑、同时又不能假装看不到大家都在抢流量。
在汽车服务看来,老客是根本,但流量确实很关键。